那么如何让人们形成一年四季都可以穿羊毛产品的观念，就需要我们通过不同的方法，不断地让人们理解、了解这些内容。所以我在1998年参加第67届国际毛纺会议的时候，那是中国第一次加入这个毛纺组织，我代表中国的企业也是第一次在这个组织上做了一次发言，我发言的题目就叫羊毛是有文化的。到了2004年在法国召开的73届国际毛纺会议时，我发言说羊毛是有精神的，并且我还说羊毛是有性别的。其实我们从很多方面不断地来赋予羊毛更多的概念，更多的内涵，以此来充分提高羊毛在社会上的地位以及消费者对羊毛特性的认识，以使我们的羊毛商品能卖出一个更好的价钱。

　　竞争已经死亡，谁参与竞争，谁就得死亡

　　王林：我想刚才刘总所谈到的，就是给羊毛赋予一些精神，提得非常好。他实际上已经看到了我们世界发展的趋势，就是精神消费品的短缺，但是我又感觉到，刘总有点像著名的数学大师哥德巴赫。哥德巴赫自己出了个题但自己没有办法解答它。我觉得刘总提出来要把羊毛赋予一种精神的文化，提出很多概念非常前沿，但现在真正被人们所接受的好像还不是太多。如刘总在参加一次世界性会议的时候提出来为了让更多的女性喜欢穿羊毛制品，可不可以用公羊的毛来为女性来编织服装。像这样的命题都命得非常好但难度很大怎么解决？比方说我买羊毛衫的时候，怎么来区别，因为我肯定是想买母羊毛编的服装？

　　刘瑞旗：刚才说的这段话是我在2004年法国国际毛纺会议上说的。我说羊毛是有性别的，因为羊毛做成产品以后羊毛还是活性的，所以不同性别的人把这个活性的羊毛穿在身上就有种激素对你产生作用。目前我们的产业已经到了同质化的时代，我们这是用差异化的概念来让消费者理解成你是专家，这很重要。在产业发展中大家也千万不能在同质化的时代一味地去打价格战，去抄袭别人，而应该是在这个领域当中去发现新的空间、创造新的概念并使它便于传播。

　　王林：我觉得刘总的创意非常好、非常绝，现在我要跟您建议的是，这么好的想法，您怎么样来让它落地呢？我想要是有这么一种量化的分析然后再在恒源祥的羊毛衫上再把它标识出来可能更能够落地。

　　刘瑞旗：这么多创意怎么落地，其实所有这些创意落地不落地已经不重要了。重要的是在于企业是否有这样一个形态，不断地有新的创意产生。从1999年开始，在我的语言当中没有竞争两个字，因为我跟大家说，竞争已经死亡，谁参与竞争，谁就得死亡。我从来不研究竞争对手，在我的案头，也没有竞争对手的资料和材料，也很痛苦。

　　刘瑞旗：最近在做全国质量奖的评审工作，要求我们拿竞争对手，叫标杆企业，来比较一下风险。这真的很痛苦，为什么现在的竞争都是企业在相互模仿、相互诋毁、相互残杀、相互竞争，这样两败俱伤，永远没有出路。我们一定要走与众不同的差异化之路。因此我们公司也定了一个方向和目标，叫“不可为而为之”，作为我们公司的战略，就是要做别人做不到、想不到、猜不到、发现不了的好事情。一个企业在社会当中能够让人们记忆的就只有第一。当一个企业能力有限它无法创造第一的时候怎么办呢？那你应该要用时间来证明，我花10年要磨一剑，20年磨两剑。如果你一辈子多做一些小事情，三四十年，那我想你一定会把这件小事做成大事。

　　有一个案例对我非常有启发，美国有一个妇女没有文化，生了女儿以后，她就拿相机为女儿出生的第一天拍了第一张照片。从那天开始，她对自己承诺，每天为女儿拍一张照片，整整坚持了20年。当20年后她拍了7000多张照片的时候，她把这个信息向社会公布出去。美国有超过2200家媒体报道了此事并且有很多公司愿意花大价钱收购这在历史上第一次用每天一张照片的形态反映一个孩子的成长史。就这样，一个没有技能的妇女成为了百万富翁。伟大的人物并不是做伟大的事情形成，而是做点点滴滴的小事形成的，所以刚才王老师问的，其实我们企业并不是创造了一个什么样的想法就能够改变命运的，关键、核心在于你是否持久地用一种方法来推动企业，不断地持久地进步成长和发展。